顾问式销售基础培训学校-顾问式销售基本流程

本篇文章给大家分享顾问式销售基础培训学校，以及顾问式销售基本流程对应的知识点，希望对各位有所帮助。

文章信息一览：

• 1、顾问式销售培训谁讲得最好?
• 2、顾问式销售
• 3、崔建中顾问式销售培训一次多少钱

顾问式销售培训谁讲得最好?

1、销售对话的进程决定了销售的走向。在顾问式销售循环中，包含着客户的心理决策循环与销售员的销售行为循环，这两个循环是相辅相成的。在对话的四个阶段中，提问都推动着销售对话的进程。

2、这种牢固的团队合作精神和理念其实就是“双赢”的概念：你好了，我也会好，我们都好了，客户就会更好，就会更加安心的让我们为他服务。 顾问式销售的要点 在销售过程中要占据主动。 在从事顾问式销售过程中，自信是最大的本钱。

3、SPIN：顾问式销售技巧体例 S 情况问题 状况询问（ Situation Question）P 难点问题 问题询问 （ Problem Question）I 内含问题 暗示询问 （ Implication Queation）N 需要回报的问题 需求确认询问 （ Need-pay off Question）意义 大订单销售具有时间跨度大、顾客心理变化大、参与人员复杂等特点。

4、FABE法则是一种销售法。FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。

5、当然招聘的时候有目的招聘一些有这方面知识的员工会轻松一点；然后是安排产品方面的老员工最好是产品主管级别的员工对产品进行培训，包括产品的基础知识。接着培训部的人培训演讲技巧，及进行产品知识演讲，毕竟销售注重与人的沟通技巧。最后是商务礼仪方面的培训。这个是我大致的想法，仅供参考。

顾问式销售

顾问式销售与传统销售理论的区别 传统销售理论认为，顾客是上帝，好商品就是性能好、价格低，服务是为了更好地卖出产品；而顾问式销售认为，顾客是朋友、是与销售者存在共同利益的群体，好商品是顾客真正需要的产品，服务本 身就是商品，服务是为了与顾客达成沟通。

接线员，专柜销售，银行大堂经理，房地产销售等工作都属于顾问式销售。

所有销售对话都围绕着克服异议和回避异议展开。引出客户没有注意的问题点是克服异议的有效方法。有效地引导客户说出销售代表要说出的话是一种对话技术。将话题从简单的问题点向纵深处延伸是销售拜访前的***重点。

顾问式销售spin四大步分别为：背景问题；难点问题；暗示问题；示益问题。顾问式销售的四个阶段有：初步的接触；需求的挖掘；能力的展示；承诺的获得。

这种销售方法的关键在于深度理解顾客的需求，而非仅仅询问“您要买什么”，而是引导对话，探寻“您需要什么”。销售人员的角色是倾听者和引导者，他们通过开放性的问题，如行业趋势或人生见解，建立与顾客的情感连接，增强信任感。

由于顾客的购买行为可分为产生需求、收集信息、评估选择、购买决定和购后反应五个过程，因此，顾问式销售可以针对顾客的购买行为分挖掘潜在客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求、提供解决方案、成交、销售管理等几个步骤来进行。

崔建中顾问式销售培训一次多少钱

崔建中是一位经验丰富的实战派顾问式销售专家，拥有十七年的管理软件营销和管理信息化咨询从业经验。他在咨询领域中扮演着重要角色，为众多大中型企业提供了专业的信息化咨询服务，其中包括近百家知名企业。

崔建中，是一位实战经验丰富的顾问式销售专家和资深培训师。他在管理软件营销和管理信息化咨询领域耕耘了十七个年头，凭借丰富的实战经验，成为了信息化咨询领域的专家。他服务过的客户广泛，已为近百家大中型企业提供了专业的信息化咨询服务。

崔建中先生是一位备受认可的作家，他的代表作《纵横》以其独特的顾问式销售视角在中国市场独树一帜。这部***，作为中国第一部此类类型的销售***，源于作者丰富的销售经验和培训背景，真实地反映了顾问式销售的实际操作。

犹豫之后，我还是决定分享我对桑德拉《7步签单》的主观看法。目前桑德拉销售培训体系在国内推广的势头很好，我也非常看好，即使本文指出些不足之处，还请各位桑德拉的拥趸不喜勿喷。

崔建中，顾问式销售的实战派资深专家，资深培训师。 从事管理软件营销和管理信息化咨询工作十七年。作为信息化咨询专家，为近百家大中型企业提供过信息化咨询服务。

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