药品销售代表培训-药品销售培训***

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文章信息一览：

• 1、销售培训体系该怎么搭建
• 2、医药代表是做什么的

销售培训体系该怎么搭建

1、人是培训体系的核心，也是一个企业能把培训做好的关键。培训管理队伍是企业培训运转的关键，是培训项目策划、运营、落实的中枢。

2、就可以达到企业和员工双赢，在员工得到发展的同时，也能为企业的发展作出相应的贡献。

3、制定年度培训***要涉及到以下几个方面，而我就以企大在线的项目为例做个总结：培训目的 培训项目主要针对新员工，其目的是建立一个完整的新员工学习引导体系，解决新员工入职后不知道做什么和怎么做的问题，帮助新员工在试用期内了解工作安排、公司情况，让其迅速融入公司、稳定心态、提升价值。

医药代表是做什么的

1、医药代表与医药业的研发工作者所讲究技术活不同，医药代表讲究脑力、体力、沟通力，三力于一体。脑力负责记录药品的成分、疗效、副作用等专业信息；体力负责让医药代表在日晒雨淋下奔跑于各医院间；沟通力让医药代表将自己公司的产品以最佳面貌展示在院方面前。

2、药代是医药代理，是做医药销售相关工作的一种职业。药代的客户有两种：一种是医院，一种是药店（OTC）。根据国务院发布《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》，医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动，不得承担药品销售任务。

3、医药代表的主要职责是在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务；开拓潜在的医院渠道客户。并对既有的客户进行维护；拜访医护人员，向客户推广产品；充分了解市场状态，制定并实施辖区医院的推销***，组织医院内各种推广活动。

4、医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力，目前全国有医药代表200余万之众。医药代表这一角色最早是合资药企引进的。1988年，南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表。

5、医药代表是药品推销员 医药代表就是厂家和医药公司的产品推销员，负责药品在医院和药店的销售，就象其他的推销员一样，只不过换个专用的名字而已。

6、医药代表 制药企业派出或雇用药品推广人员被称为“医药代表”，可以从简单和复杂两个方面来说。 简单来讲，医药代表就是一个商品促销员，你要动员一切的手段，把产品推销出去。

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