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高建华销售培训考核-高级销售人员培训需求分析

销售培训 8个月前 (04-21) 107

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文章信息一览：

1、打造以产品、品牌、用户三位一体的整合营销服务闭环，赋能品牌。

2、“做一条反方向游的鱼”，这是IT业知名公司惠普对员工强调的职业理念。1989年，在惠普市场部工作的高建华，想跳槽到另一家外资公司做销售。

（图片来源网络，侵删）

3、在读高建华老师的《赢在顶层设计》之前，很少或者几乎没有读过国内的营销类书籍，总感觉在曾经已经诞生过百年品牌的西方，才有高质量的管理类、营销类书籍。

4、作者——高建华推荐理由——作者曾在中国惠普公司工作15年，从助理工程师做到惠普决策委员会成员。在本书中作者用平淡、朴实的语言讲述着惠普的种种制度、文化。他甚至教我们实用的管理技巧。

横向型水平型多种经营。此类公司主要从事单一产品的生产经营，母公司和子公司很少有专业化分工，但公司内部转移生产技术、销售技能和商标专利等无形资产的数额较大。垂直型多种经营。此类公司按其经营内容又可分为两种。

（图片来源网络，侵删）

法律主观：跨国公司的经营方式：横向型水平型多种经营，从事单一产品的生产经营，没有专业化分工；垂直型多种经营，其生产经营内容跨行业，公司内部实行专业化分工；混合型多种经营。

多国组织模式：在多个国家设立子公司作为独立的业务单元来经营。适用条件：全球一体化压力低而当地反应化的压力高时用。

孙路弘，作为路可商务顾问有限公司的首席顾问和科特勒集团的高级顾问，他的丰富营销经验和书籍著作，为业界提供了丰富的理论支持。

当代国内著名策划人：兰晓华，品牌营销专家。

“世界上最伟大的推销员”——乔·吉拉德乔·吉拉德被誉为“世界上最伟大的推销员”，也是销售领域知名度最高的***，做销售的如果不知道乔·吉拉德，那无疑就是个笑话。

史上将营销学融会贯通的营销界的***有大卫·奥格威、菲利普·科特勒、特德·莱维特等等。

销售主管如何带领团队，销售是一件简单的工作也是一件复杂的工作，那么你知道销售主管如何带领团队，下面就跟着我一起来看看销售主管如何带领团队吧，希望能够帮助到你们。销售主管如何带领团队1 以身作则，在工作中进行培训。

．协访要让销售代表说话，主管不要大包大揽。3．不要急于指点，如有问题，先记录下来，普遍性问题例会时强调出来，个别问题闲时再谈不迟。4．多看多听多记多总结。

当好销售主管深邃公司文化和产品一个销售部领头羊必须非常了解公司文化和产品。这是做好销售主管的第一步，只有这样才可以给团队做好先锋，普及知识，时时给团队最好的答复和讲解。让团队对自己有崇拜性、学习性。

挑战一指导销售人员但不能指挥他们的具体动作。一些销售人员可能希望高难度的挑战和高期望值，但是管理者不要告诉他们该如何具体做他们的工作，特别是当管理者缺乏销售经验的时候。

导语：近年来销售团队管理方法可谓是层出不穷。要想占领更多的市场、取得更好的销售业绩，需要有一支英勇善战、虎狼之师的销售团队。

1、STP营销理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。

2、理论4R理论定义：分别指代Relevance（关联）、Reaction（反应）、Relationship（关系）和Reward（回报）。

3、该理论产生于20世纪60年代的美国。\x0d\x0a近年来，国际市场竞争激烈，许多国家***干预加强和贸易保护主义盛行，使市场营销理论有了新的发展。

4、Ps营销理论（The Marketing Theory of 7Ps），1981年布姆斯（Booms）和比特纳（Bitner）建议在传统市场营销理论4Ps的基础上增加三个“服务性的P”，即：人（ People ）、过程（ Process）、物质环境（Physical Environment）。

5、~1994年的广为传播，1***8~1983年的再次引入，1995年以来的发展和创新，20世纪四十年代的首次引入。市场营销理论是企业把市场营销活动作为研究对象的一门应用科学。

6、企业为满足目标市场需要的“可控制的因数”概括为产品（Product）、价格（Price）、分销渠道（Place）和促销（Promotion）这4个基本变数。“4PS”组合或称市场营销便成为现代市场营销管理的核心理论。

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